De Peperbus

Op de wekelijkse bedrijfpresentatie in het stadion van FC Zwolle vertelt Wim Tillema, in eendrachtige samenwerking met zijn collega’s, over Euphony. Inmiddels twaalf jaar actief in de Benelux, is het bedrijf in België een enorme hit, terwijl het in Nederland nog niet echt van de grond wil komen.
“Maar dat gaat veranderen, de tijd is er rijp voor”, verzekert Tillema. Euphony is een prijsvechter op de telefonie- en energiemarkt. Het bedrijf kan lage prijzen hanteren, omdat het op het gebied van onder meer marketing en commercie nauwelijks kosten maakt.

Consultants

Klanten worden via zogenaamde consultants binnengehaald. En zo’n baantje als consultant kan qua inkomsten weer erg aantrekkelijk zijn. Het verklaart het serieuze aantal belangstellenden dat Tillema en kompanen elke week mogen begroeten op de bedrijfpresentaties.
Met gemak rekent collega Arno voor wat er voor een consultant van Euphony allemaal wel niet in het vat zit.

De buurvrouw

Het begint met een proefperiode van twee maanden, waarin de aspirant tien diensten moet zien te verkopen. De echte slimmerik begint bij zichzelf.
Wie vervolgens ook de buurvrouw of een familielid aan een goedkoper abonnementje of aantrekkelijk geprijsd gas helpt, mag zichzelf al ‘business consultant’ noemen.

Diensten

Ga je vervolgens twee avonden in de week aan de slag en verkoop je een realistisch aantal diensten, dan verdien je al gauw vierhonderd euro in de maand. Ook het introduceren van anderen als consultant levert geld op. Verkopen zij weer diensten, dan verdien je zelf geld zonder er iets voor te hoeven doen. In de zaal ontstaat enige scepsis, het verhaal klinkt eigenlijk te mooi om waar te zijn. “Ik wil je bankrekening wel eens zien”, reageert iemand. Je moet het zelf meemaken om het te geloven, daar komt het eigenlijk op neer.

Werkgelegenheid

“We creëren werkgelegenheid, in een tijd dat het bij de meeste bedrijven toch kommer en kwel is”, meent Tillema.
“Iedereen kan dit werk doen, je bespaart op diensten waar je toch al gebruik van maakte en je kunt bovendien anderen helpen besparen.”

Geen gladde verkoper

Hij benadrukt dat je absoluut geen gladde verkoper hoeft te zijn om een succesvol consultant te worden.
“Juist niet, die snelle verkopers falen geheid. Te eigenwijs, willen niet luisteren naar adviezen en anderen nadoen. De a-typische verkopers zijn bij ons het succesvolst.”